本期焦点概念:

品牌名字是很是重要的,一个好听的名字天生自带势能可以轻松的捕捉90后、00后的心,可是名字绝对不是你告诉我你是卖什么的,然后我便可以随口取一个名字的,名字不是好听就好,欠好听也没关系,最关键的是要和自己的产物、团队的基因婚配,取名字是一个综合性全盘问虑的题目,我来分享一下脑细胞的取名逻辑。

请答应我在这里小埋怨一下,自从我起头搞这个脑细胞的社群,各行各业老板们问我得最多的题目就是怎样取品牌名字,甚至那天有一位老板问我他家小孩诞生该取个什么名字……年老,我真的是好郁闷啊,我不是算命的大师,我哪敢随意取个名字啊。

好名字值1亿,创业公司怎样取一个好名字赚大钱

那取一个好的品牌名字对企业来说到底重要不重要呢?罗振宇和罗永浩两位老罗在《长谈》节目中,罗振宇问罗永浩,到底品牌的名字重不重要?锤子手机的罗永浩很机智的回答说,原本已经有一个老罗已经很著名了,成果前面也有一位叫老罗的硬生生的凭着自己的实利巴老罗/罗胖这个名字给做火了,只要有气力,名字就不重要。说得没错,可是关键现在大部分企业都没有气力,产物同质化严重,焦点合作力缺失,先不说这些,光一点便可以干掉大部分老板,有句话是这样说的:“在这个时代,不会演讲的老板不是好的相声演员”。

第一:取名要综合斟酌各类要素

在我小我看来,名字、slogan、VI三个是一种工具,必必要跟产物的焦点差别化、团队的基因布景深度婚配,才是一个好名字。

什么意义呢?我来举个例子,客岁,脑细胞接了一个品牌孵化的案子,甲方是淘宝销量第一的桌旗品牌——蜡笔派,它的销量是这个品类第二名销量的7倍,评价巨好,能够有些同学不晓得桌旗是什么,桌旗就是很多时辰看国外的电影的时辰看到餐桌上铺的颀长的一长溜的桌布,上面一般放有烛台等等工具,瞬间便可以让一个桌子有灵性,瞬间高峻上起来,别的在这里也卖个小常识,能够你感觉这工具是进口货,实在这玩意儿实在源自中国,是实在的中国传统文化。那时桌旗的老板让我们给她想一个品牌定位,我们想了一句slogan叫“蜡笔派——只做软装的一语道破”,我们那时全部团队都出格兴奋,由于在我们的脑海里看到这句话,品牌延展的画面出格多。

第一,很多人对桌旗是没有认知的,这句话可以很婚配桌旗让一个看腻的家立马灵气起来的功用,而且光看品牌名蜡笔派不晓得它是卖什么的,可是slogan点了然自己是软装品类,早期也只聚焦到这个品类。

第二,一语道破实在是一个很霸气的词语,实在是在暗示消耗者,你才新装修的家,装修、家具等等都全数弄好了,可是缺少一个灵魂,可以买个桌旗,完成入住前的最初一步,一语道破。

第三,也是最重要的,现在的人越来越感受软装比硬装重要,可是什么是软装呢?没有一个出格具像化的一个概念,买瓶花?挂幅画?不说此外,很重要的家具到底算不算软装,相信这个题目很多人都不能立马回答出来,所以这句slogan最利害的地方是把大师很关心可是又没有法子具像化联想的软装给具像化,很轻易攻占消耗者的大脑,发生记忆,甚至在最早期的时辰slogan可以更简单的粗鲁的:“桌旗即软装”,渐渐的把比力边沿的桌旗产物变成刚需产物,只要家装就必须像买餐桌一样必须买桌旗,而且成为软装品类的第一斟酌的产物,这个是完全有机遇,有能够的。大师可以想想,人们最早的时辰为什么要用牙刷刷牙,为什么要用香皂洗手,都是这样培育出认知的,具体可以百度。

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第四,按照这句slogan可以延展出很多现实利用,比如淘宝店上一切图片都酿成黑白的没有桌旗的照片和彩色的有桌旗的对对照片,经过对照,让人感遭到那种一语道破的感受,和slogan完全照应,而且对外做活动、做宣传,甚至在淘宝客服聊天的时辰,还可以用特别的“一语道破”体,只说重点的关键字,甚至只说一个字,深化一语道破的品牌形象,比如

有人在淘宝上征询客服:

客人:叨教你们家桌旗有绿色的吗?

客服:无

客人:包邮吗?

客服:包

客人:感谢

客服:谢

完了今后,还可以截图大量风趣的淘宝客服对话,然后处处公布公关软文,比如比力狗血的题目,什么收集惊现永久只说一个字的淘宝客服等等,然后估量会有大量的网友返来专门应战蜡笔派的客服,勾引客服说一个字以上,全部工作就酿成了很好玩的一件工作了,品牌和品牌的特点也传布进来了。

依托着这句slogan,脑细胞团队的一切人都想了很多很多利用的具体场景,好玩又不low,还零本钱宣传,可是蜡笔派的老板在纠结了好几个星期今后,把我们的计划否了,由于她说他们董事会过不了,由于治理层get不到这个点。那时脑细胞的团队真的是感觉好遗憾,可是别的一方面我们也了解,由于甲方并不是媒体基因大概是营销基因身世的团队,假如操盘团队都没法深入的了解这句slogan的话,那情愿不用这句slogan,由于假如强用了,有极大的能够做出来的工具会四不像,反而对品牌有危险。

说到这里,同学们应当有一些感知了吧,品牌名、slogan、vi和项目自己、宣传战略、团队自己都是一个整体,不成以零丁去思考,随意选一个好听的名字是不负义务的行为,就像一个女人,就算把部分的指甲做得再标致,一看大腿一看脸,脸上还是写的三个大字:Hold不住。

第二:名字不为好听,而是攻占消耗者大脑

关于名字、slogan等这一类内部元素怎样攻占消耗者大脑,上面的蜡笔派桌旗的案例也算攻占大脑的案例,我在这里再举个例子。

脑细胞社群里有一位卖蜂蜜的老板,想注册一个名字叫蜂人园,蜜蜂的蜂,群众的人,公园的园,来由是和“疯人院”谐音,消耗者好记,实在,我心里是激烈否决的,可是文质彬彬的我忍住了,那时没在群里喷,我想留到节目里来喷,这样看的人会更多一些。

第一,疯人院这个联想就并不正面,对于蜂蜜这样的健康产物,阳光、正面是很重要的。

第二,并没有突出这个产物的焦点卖点,没有攻占消耗者的大脑。然后我在群里问她,我说喝蜂蜜的人群都是什么样的人群,在什么场景下喝蜂蜜?她说主如果女性,想美容养身的这样的人群,很多女生会在起床后大概睡觉前喝一杯蜂蜜。然后我给她的倡议是取名叫730早饭蜂蜜,slogan比如叫:730早饭蜂蜜——一个爱自己的契约。这个名字并不算好听,可是为什么我会取这个名字呢,由于我想在消耗者的大脑里植入一个时候戳,每到早晨7点半,就像闹钟一样联想到这个蜂蜜,天天喝一杯,停止持久复购的养身,把喝蜂蜜酿成一种习惯。

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光这样做还是不够的,由于消耗者为什么要选你们家的蜂蜜,而不选他人家的蜂蜜呢,所以这里还要按照这个名字停止产物上的革新,由于我不是蜂蜜专业,我小我瞎扯,比如只管微调蜂蜜的味道,比如淡一点,浓一点,大概专门让蜜蜂去收集某莳花的花蜜,让这个早饭蜂蜜配合麦片大概水果干喝起来味道更好,这样一个完整的早饭蜂蜜的品牌、产物系统才算打造终了,说到这里,也反应出了前面我提到的第一个概念,产物、品牌名等等都要构成一个整系统统,甚至为了品牌名的需要调剂自己的产物偏向。

别的,我适才查了一下,有家卖枣子的公司叫逐日枣餐,其中这个枣字是枣子的枣就是用的这样的品牌名战略,在淘宝上销售得出格好,月销量快要5000笔,它把自己的枣子连系到了具体的利用处景,把早饭和吃枣子连系起来了,所以成功了。

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第三:取名字想slogan不能讲情怀

不晓得什么时辰,国内的企业起头有了讲情怀的这个风气,在我看来,只要没有产物焦点合作力的产物才在讲纯情怀,由于产物的同质化太严重了,没有差别化,所以才被逼无法销售情怀。

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比如:我看到一些咖啡店的广告文案叫“我们只专心做好一杯咖啡”,还有一次看到一个面馆的slogan叫:“纷歧样的家常面”,这个纷歧样的家常面是什么鬼?表现不出任何的产物差别化、任何品牌的思惟,这就是没有思惟的品牌输出,由于这句话可以套用在一切的它的同业面馆的头上,而消耗者对这类自以为是的情怀是没有任何感知的。[插播广告:关注微信:naoxibao01,答复“日志”可查阅天天更新的《高臻臻的营销日志》]

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第四:取名还是要走正面代价观

很多老板喜好取一个很俗很low的品牌名,有哗众取宠的怀疑,比如卖鸡肉饭外卖的叫“叫只鸡”,还有很著名的“啤儿茶爽”,出格希奇,可是,丧茶这个名字是ok的,由因而用来蹭流量、干事务营销的快闪店,没毛病。





我在这里八卦一下自己,大师晓得脑细胞最早的时辰微信公众号叫什么名字吗?叫高臻臻站着措辞不腰痛,然后简称高腰痛,公众号的名字就叫高腰痛,然后节目里我拿了一把椅子当道具,站在旁边,永久不坐,照应高臻臻站着措辞不腰痛这个名字,想想挺风趣的,可是究竟证实了后来改成了脑细胞才是对的,品牌名走邪道,走大格式才是霸道,我们再来脑补一下,假如企业做大了,上了cctv的《消息联播》,主持人一本端庄的说:现在有请高臻臻站着措辞不腰疼有限公司的ceo高臻臻下台,估量城市把消息联播酿成文娱节目。

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可是这也不是绝对的,假如你已经在江湖上有了一定的江湖职位,那叫什么名字都是对的,比如天猫,在刚听说叫天猫的时辰感觉这名字出格傻,可是现在也恍如感觉ok了,再比如我家年老高晓松教员,比来又出山了,做了一个和他名字是反义词的项目叫 矮大紧,气力即正义,可是对于还没有气力的小品牌,产物也是“积极”的产物,倡议还是用代价观一般的品牌名。假如产物不“积极”,比如避孕套,走奇葩线路叫“炮否”也ok。

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正文小结

关于取名字、slogan,我临时能想到的比力重要的点就是上面的几点,可是法无定法,没有绝对,其中,产物、品牌名、市场战略等等的同一性是最重要的,别的我在脑细胞微信公众号的这期节目标笔墨正文内容的前面罗列了几百好名字和欠好的名字的具编制子,大师可以看看,很是开脑洞。

附:马源总结的中国企业的品牌称号的4个成长阶段

第一代名字的特点是:难记忆、难识别、略土





比如:华强、中信、恒大 等等,名字常常伴随华、信、恒、威、正等这些巨大光名正义的字眼。

这些名字起源于七八十年月,现在叫这些名字的企业,根基都聚集在房地产、IT通讯、矿业等传统高壁垒、高门坎且刚需的行业。假如是在快速增加和合作消耗范畴,很难设想有品牌名会叫:中信烤鱼、恒大奶茶、华强小龙虾。

第二代名字的特点是:稍微洋气,但照旧难记





比如:飘柔、慕斯、萨利亚、诗图、莉亚 等等,没有之前那末土了,但由于带着翻译腔,所以显得很难记忆。

再看看建材的可骇品牌名,看完了今后闭上眼睛看看你还能记着几个?

瓷惠抵家 梅克伦堡 法蒂纳 佰宜杰 铂尔菲 罗浮威尔

京士顿山 思格特 玛奇朵 伯戈斯 欧铂雅 塞丽雅

金丝玉玛 嘉利雅 米禾尔 迈森英伦 莱纳斯 骚人陶

第三代名字的特点是:好记、有调性,且品牌关联感强

比如:瓜子二手车、小狗电器、大象平安套、斑马精酿啤酒、三只松鼠等等。名字+品类,大概是生活里脍炙人口的工具,很轻易记忆。

这一代名字主如果陪伴着消耗升级和移动互联网这一海浪潮而兴起的。

第四代名字的特点是:好记、自带流量+洞察

比如我起的两个名字:你说的都对、没想稻。

强亚东总结的看看究竟哪些名字算是好名字?

赶集网 | QQ | 微信 | 微博 | 小米 | 苹果 | 淘宝 BOSS直聘 | 香飘飘 | 可口可乐 | 哇哈哈

奔驰 | 一条 | 宝马 | 等蜂来 | 饭扫光

本日头条 | 什么值得买 | 滴滴出行

猎奇心日报 | 下厨房 | 三只松鼠

付出宝| 汽车之家 | 很久之前

花点时候 | 去哪儿等

比如「Boss直聘」就很明白,营业讲的出格清楚。一看就晓得是干什么的,也能区分和其他竞品的特点,还有本日头条、什么值得买、滴滴出行都是出格好的名字。

下面是强亚东起过的部分名字:

“见人有一套”,是一个教人若何穿搭和化装的微信公号。

“伪装大导演”,是一个电影类的影评微信公号。

“斑马精酿啤酒”,是一家新锐的精酿啤酒品牌,斑马身上有一个超级标记,黑白条纹路。

“叫个鸭子”,营业是外卖烤鸭,这个晓得的人很多。

“一朵棉花”,是家居棉制品。

“恰好有空”,是一个线上爱好爱勤进修的公号,天下很美,而你恰好有空。

“你说的都对”,是一家新媒体营销公司,slogan是我们再想想,听ceo每次去甲方提案,城市成为焦点。而且也经常被行业榜单说起称最风趣的广告公司,别的他们的周边确切也很好。

“拍大牌”,一家奢侈品拍卖的app。

“每晚家居”,是家居生活品牌,今朝的产物在小米米家有销售。

“启动键”,是一家健身的场馆。

“从A起头”,是一个线上英语培训的品牌。

“没想稻”,能让宝宝多吃一碗饭。没想稻是一家只卖真五常大米的品牌,比来刚刚完成一轮8000w估值的融资。

“感受要火”,是一家新媒体培训公司,培训各类文案、品牌等内容。

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